3.1 [故事鉴赏]
　　有一个果农，培植了一种皮薄、肉厚、汁甜而少虫害的新果子。正当收获季节，引来不少果贩纷纷购买，使这位果农发了大财，增加了不少财富。
　　当地不少人羡慕他的成功，也想借用他的种子来种果子，这位果农认为物以稀为贵，其它人也种这种果子将会影响自己的生意，所以还是自己独享成功的喜悦为好，于是全部都拒绝了，其他人没有办法，只好到别处去买种子。可是到了第二年果熟季节时，这位果农的果子质量大大下降了，果贩们也都摇头不买他的果子了。这位果农伤透了脑筋，只好降价处理了。
　　果农想弄清楚产生这种现象的原因，于是就来到城里找专家咨询。专家告诉他，由于附近都种了旧品种果子，而唯有你的是改良品种，所以，开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传媒，把你的品种和旧品种杂交了，当然你的果子就变质了。“那可怎么办？”果农急切地问。
　　“那还不好办？只要把你的好品种分给大家共同来种，不就行了。”
　　果农立即照专家的说法办了。这一年，大家都收到了好果子，个个都喜笑颜开。
　　这位果农自以为独享财富，岂料独享就那么短暂，而且还带有毁灭性的后果。后来，他把改良的品种分给大家来种，不仅自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，取得了双赢的成果。
3.2 [双赢特点]
　　所谓双赢，即两个“赢”，第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值与服务，当对方的需求或欲望得到满足时，第一个赢也就形成了；第二个“赢”，是指你因所做的工作或提供的服务而获得的完整回报。当你以自己有利的工作或服务也能让对方满足时，第二个“赢”也就产生了。从双赢的这个定义中，我们可以得到如下三个结论：
　　第一，双赢是成对的。例如，对于企业、顾客与员工三者之间的关系来说，共有两对双赢关系，一对是企业与顾客之间，另一对是企业与员工之间，并且这两对双赢关系中企业与员工之间的双赢是前提。因为只有企业与员工的双赢关系处理好了，员工才可能代表企业去处理好企业与顾客之间的双赢关系。例如，《中国新型涂料》网管理中心非常注重处理好企业与员工的这对双赢关系，让员工先赢，中心后赢，然后让员工代表中心，努力使访问者与顾客先赢，中心后赢，使《中国新型涂料》网的访问量、广告顾客、注册会员、网络展览会参展商、网下专业会议规模不断增加，并与他们保持着良好的关系。这也是《中国新型涂料》网成为著名的大型行业网站的重要原因。